本文目錄一覽：

• 1、心理定價(jià)的策略主要有
• 2、心理定價(jià)策略有幾種方法
• 3、為什么很多網(wǎng)購小產(chǎn)品的定價(jià)是9.9元或99.9元,它是什么定價(jià)方法?
• 4、簡述心理定價(jià)的主要方式。
• 5、心理定價(jià)策略主要有
• 6、心理定價(jià)方法是什么?

心理定價(jià)的策略主要有

心理定價(jià)策略有6種，分別是尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略以及習(xí)慣定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是指企業(yè)定價(jià)時(shí)，利用顧客心理有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定高些或低些，以擴(kuò)大銷售。

【答案】：常用的心理定價(jià)策略包括：（1）尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)、非整數(shù)定價(jià)。對(duì)多數(shù)日用品或低價(jià)商品，顧客購買時(shí)比較注意價(jià)格的細(xì)微差別。對(duì)這些商品定價(jià)時(shí)，常采用尾數(shù)定價(jià)，使價(jià)格水平保留在較低一級(jí)檔次。

產(chǎn)品的心理定價(jià)策略包括：①整數(shù)定價(jià)策略。在定價(jià)時(shí)，將產(chǎn)品的價(jià)格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)，使顧客產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺。②尾數(shù)定價(jià)策略，是指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價(jià)策略。

比較常用的心理定價(jià)策略主要有以下幾種：聲望定價(jià)策略：聲望定價(jià)策略類似于整數(shù)定價(jià)策略，指利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。

三）聲望定價(jià)策略 聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。

【答案】：A、B、C 本題考查的是：心理定價(jià)策略。

心理定價(jià)策略有幾種方法

1、心理定價(jià)策略有6種，分別是尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略以及習(xí)慣定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是指企業(yè)定價(jià)時(shí)，利用顧客心理有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定高些或低些，以擴(kuò)大銷售。

2、比較常用的心理定價(jià)策略主要有以下幾種：聲望定價(jià)策略：聲望定價(jià)策略類似于整數(shù)定價(jià)策略，指利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。

3、心理定價(jià)策略是指企業(yè)定價(jià)時(shí)，利用顧客心理有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定高些或低些，以擴(kuò)大銷售。心理定價(jià)策略有6種，分別是尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略以及習(xí)慣定價(jià)策略。

為什么很多網(wǎng)購小產(chǎn)品的定價(jià)是9.9元或99.9元,它是什么定價(jià)方法?

這體現(xiàn)了銷售心理學(xué)當(dāng)中的價(jià)格策略。屬于非整數(shù)定價(jià)法。可以搜一下百度百科的知識(shí)內(nèi)容就理解了，這種銷售技巧能夠刺激消費(fèi)，是商家的一種銷售方式，使商家受益。

這就是定價(jià)的妙處 明明是20塊錢，19就讓你認(rèn)為少花了一個(gè)檔位的錢。而9和10塊的區(qū)別，則是各位數(shù)和十位數(shù)的區(qū)別，差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，很多人就不消費(fèi)了。

根據(jù)規(guī)格定價(jià) 根據(jù)規(guī)格來定價(jià)也是特別常見的一種寶貝定價(jià)方法，一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行捆綁交易定價(jià)，另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來進(jìn)行定價(jià)，比如說護(hù)膚品之類的。

簡述心理定價(jià)的主要方式。

1、聲望定價(jià)，即把消費(fèi)者心目中有極高聲望的名牌產(chǎn)品定以較高的價(jià)格。這種定價(jià)策略既能顯示商品的檔次和企業(yè)的聲望，又能迎合消費(fèi)者的求名心理，因此可滿足較高層次消費(fèi)者的需要。

2、有三種方法，方法如下：尾數(shù)定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià)，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如0．99元、9．98元等。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。

3、心理定價(jià)策略形式 尾數(shù)定價(jià)策略：也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，尤其是購買一般的日用消費(fèi)品時(shí)，樂于接受尾數(shù)價(jià)格。

心理定價(jià)策略主要有

本題考查心理定價(jià)策略的形式。心理定價(jià)策略的形式有：尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略。選項(xiàng)A屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。

心理定價(jià)策略是指企業(yè)定價(jià)時(shí)，利用顧客心理有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定高些或低些，以擴(kuò)大銷售。心理定價(jià)策略有6種，分別是尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略以及習(xí)慣定價(jià)策略。（1）尾數(shù)定價(jià)策略。

聲望定價(jià)策略，聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。

心理定價(jià)策略是指企業(yè)定價(jià)時(shí)，利用顧客心理有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定高些或低些，以擴(kuò)大銷售。心理定價(jià)策略主要包括聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)。

產(chǎn)品的心理定價(jià)策略包括：①整數(shù)定價(jià)策略。在定價(jià)時(shí)，將產(chǎn)品的價(jià)格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)，使顧客產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺。②尾數(shù)定價(jià)策略，是指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價(jià)策略。

心理定價(jià)方法是什么?

有三種方法，方法如下：尾數(shù)定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià)，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。如0．99元、9．98元等。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。

聲望定價(jià)，即把消費(fèi)者心目中有極高聲望的名牌產(chǎn)品定以較高的價(jià)格。這種定價(jià)策略既能顯示商品的檔次和企業(yè)的聲望，又能迎合消費(fèi)者的求名心理，因此可滿足較高層次消費(fèi)者的需要。

比較常用的心理定價(jià)策略主要有以下幾種：聲望定價(jià)策略：聲望定價(jià)策略類似于整數(shù)定價(jià)策略，指利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。

心理定價(jià)策略是指利用人們的心理特點(diǎn)，采取特定的價(jià)格定位策略，從而影響消費(fèi)者的購買行為。奇數(shù)定價(jià)法將產(chǎn)品價(jià)格定為奇數(shù)，這樣的價(jià)格看起來比較便宜，能夠引起消費(fèi)者的購買欲望，從而促進(jìn)銷售。

習(xí)慣定價(jià)。按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格心理定價(jià)。日常消費(fèi)品的價(jià)格，通常在消費(fèi)者心目中已形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格被順利接受，偏離標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格則容易引起疑慮。（5）諧音定價(jià)。

心理定價(jià)策略是指企業(yè)定價(jià)時(shí)，利用顧客心理有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定高些或低些，以擴(kuò)大銷售。心理定價(jià)策略主要包括聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)。